置业顾问的工作总结精彩

时间:2023-11-28 09:36:18 工作总结 我要投稿
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置业顾问的工作总结精彩

  总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况加以总结和概括的书面材料,它在我们的学习、工作中起到呈上启下的作用,不妨坐下来好好写写总结吧。总结怎么写才是正确的呢?下面是小编帮大家整理的置业顾问的工作总结精彩,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。

置业顾问的工作总结精彩

置业顾问的工作总结精彩1

  似水流年,在不知不觉中,20xx年已过了一半,回顾这半年来的工作,在公司领导及各位同事的支持与帮助下,根据公司的要求,仔细完成各项工作。通过这段时间的学习与工作,在以往的工作模式上有了新的改进,工作方式也有了较大的改变,现将半年来的工作状况做简要总结:

  一、仔细完成日常工作,努力提高自身的实力。

  作为公司的销售人员,深刻地相识到自己肩负的重任,因此,在做好日常工作的基础上,我也不断吸取新的学问,努力完善充溢自身的学问结构,针对自己的薄弱环节有的放失;同时向销售业绩高的同事学习胜利阅历,以提高自身的推销实力,为今后的工作打下更加坚固的基础。加强自身学习,加快工作节奏,提高工作效率,力求周全、精确,避开疏漏和差错。

  二、爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、热忱服务,在本职岗位上发挥出应有的作用。

  公司秉着“精诚至上,服务为先”的理念不停的在进步和完善,而自己的学识、实力和阅历与公司要求有着肯定的距离,所以必需加强自身的学习,以端正的`看法对待各项工作任务。主动提高自身各项素养,争取工作的主动性,责任心,努力提高工作效率和工作质量。

  三、存在的问题和今后努力方向。

  工作中存在一些问题和不足,主要表现在:第一,由于对业务的不熟识,以致工作起来不能游刃有余,工作效率有待进一步提高;其次,有些工作还不够过细,一些工作协调的不是非常到位;第三,自己的理论水平还跟不上公司工作的要求。在接下来的工作中,应仔细提高业务、工作水平,为公司经济跨越式发展,努力贡献自己的力气。在新的一年即将来临之际,也意味着新目标的起先,我想我应努力做到:第一,加强学习,拓宽学问面,努力学习房产专业学问和相关工作常识;其次,本着实事求是的原则,尽心尽责完成各项工作,真正做个每个客户都喜爱的好置业顾问,努力成为一名优秀的销售人员;第三,自身工作作风建设,团结一样,勤奋工作,形成良好的工作氛围。遵守公司内部规章制度,维护公司利益,主动为公司创建更高价值,力争取得更大的工作成果。

  四、回顾半年来的点点滴滴,工作的过程中,我还须要更加主动主动。

  这得益于和领导,前辈的沟通,我真正感受到了领导的关怀和期望,同时也佩服他们渊博的学问和丰富的实践阅历。同时我也诚心期盼领导和前辈能够多多在工作上指导我,在思想上帮助我,我会尽力为公司的进一步发展和壮大发挥自己应有的作用。

  最终,再次诚心的感谢身边的每一位领导及同事,有了你们这样好的领导,好同事,在这样的一个优秀的集体里,我信任我们的公司明天会更好!在这片热土上,我们将收获无限的希望!

置业顾问的工作总结精彩2

  20xx年已经接近了尾声,加入公司工作已经有半年的时间了,回顾这半年以来学习工作的感受,我深切的感受到了公司的蓬勃发展之势。同时这短短的大半年学习工作中,我懂得了许多学问和阅历,更让自己的人生经验了一份激烈,一份喜悦,最重要的是增加了一份人生的阅历。

  从一个对房地产“一窍不通”的门外人,到现在已能独立完成本职工作,我特别感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导,现将今年工作做以下几方面总结:

  一、学习:

  刚刚到公司的时候我对于房地产销售一窍不通,来到这个项目的时候,对于新的环境,新的事物都比较生疏,在公司领导的帮助下,我很快了解到公司的.性质及房地产市场,通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责,并且深深的喜爱上了这份工作。

  二、心态:

  心态确定一切的道理,是在公司领导的耐性指导和帮助下让我慢慢的明白了。经过刚进入公司时的培训让我放下了浮躁的心态,心境越来越安静,更加趋于成熟,能冷静的处理客户的抗拒,认同我们。工作在销售一线,就是要保持一颗良好的心态,因为我们每天面对形形色色的人和物,要学会限制好自己的心情,要以一颗平稳的、宽容的、主动的心态去面对工作和客户。

  三、专业学问和销售技巧:

  专业学问的驾驭是至关重要的,由于我对房地产学问方面的空白,让我感到了这份工作的压力。公司的培训刚好的到来是我汲取“养分”的最佳时机,从接电话接待客户的措手不及到现在的得心应手,公司领导赐予了我们巨大的帮助。这份成长与公司领导的帮助关切是密不行分的。

  销售是一门艺术,要讲究技巧和策略。对于一些问题较多或说话比较冲的客户不能针锋相对,对于这种客户采纳迂回、或以柔克刚的方式更加有效,所以,要收敛脾气,增加耐性,使客户感觉更加贴心,才会有更多信任。有一些客户,须要销售人员的时时关切,否则,他们有问题可能不会找你询问,而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨,这样,我们就会对他的成交丢失主动权。

  所以,以后我要加强与客户的联络,时时关切,通过询问引出他们心中的问题,再委婉解决,这样不但可以驾驭先机,操控全局,而且还可以增加与客户之间的感情,增加客带的机率。各种各样的客户群体处理方法让我茅塞顿开。在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业学问和技巧,这样才能与时俱进,才不会被时代所淘汰。

  四、工作中的不足:

  1、工作中不擅长不自我总结,自我反思,自我检查,剖析问题根源,查找客户未成交缘由以至于销售业绩低下,当然这包括外在和内在因素,外在体现的房地产市场的趋势,内在体现的个人身上,我想个人因素才是主要的因素吧。

  2、思想上有时不够端正,不能刚好订正自己的航向,意志不坚决,自控实力差。总是找这样那样的理由为自己开脱,总觉得自己比别人比起已经够努力了!

  3、工作中没有一个明确的目标和具体的工作安排。作为一名销售员假如没有目标,会导致销售工作放任自由,无紧迫感和压力,自会导致工作效率低,工作时间得不到合理支配。

  4、平常和客户沟通不够深化,未能把项目学问及楼盘卖点清楚的传递给客户,及刚好的满意客户的需求,不能刚好的发觉客户对对项目的优势,劣势的看法及了解到什么程度。

  5、平常在工作中发展的问题未能刚好的请教领导及同事!

  6、谈客实力还有待提高及增加,逼定存在优柔寡断!

  五、须要的改进及帮助:

  1、完善的工作安排及个人目标,并严格落实及执行!

  2、对客户间的沟通并学习新的学问,驾驭新的方法!

  3、约客跟进刚好及做好客户分类!

  4、用平常工作休息时间阅读房地产相关书籍,及其它相关销售学问,提高自己素养!

  5、日常工作中发觉问题刚好反映,并刚好得以有效解决!

  6、正思想,保持一颗主动上进心,以良好的精神面貌和主动的心态投入到下步工作中!

  7、加强自身的主动性,创建性,上进心,进取心,不断强化和完善自身的各项实力!

  8、望公司加强相关专业培训,使我们的综合实力和素养得到全面提高!

  9、希望在工作中好的方面赐予保持,不足之处在下不工作加予克服及改进!

  以上是我入司以来的工作总结,不足之处恳请指责指正,从而更好的成进步步!

  最终祝公司在新的一年里业绩蒸蒸日上辉煌腾达,领导和同事们身体健康,工作顺当!

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